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【竺杂谈】星巴克猫爪杯引发“圣杯战争”?!猫咪经济学或成最大

来源:互联网 作者:WB11 人气: 发布时间:2019-03-19
摘要:在猫爪杯疯抢的背后,是猫咪经济学的商业思路。微博上猫咪博主的走红和“撸猫”文化的风生水起,证明喵星人是自带强大流量的物种。在宣传方面,星巴克瞄准了青年

星巴克今年春季樱花季推出了新款限定版粉红猫爪杯,杯中装满有色液体后可以呈现3D猫爪,软软萌萌的猫爪和樱花俘获了许多少女少年的心!(重度樱花控的小编已阵亡)该杯还未正式销售,便已红遍抖音、微博等社交媒体,可谓未售先火。然而开售第一天,场面一度失控,猫爪杯的抢购演变为轰轰烈烈的“圣杯战争”!

疯抢现场

在各地星巴克门前,两三点便排起长队;黄牛猖獗,队首的黄牛一口气买走所有杯子,高价倒卖;淘宝假货频出,鱼目混珠,泥沙俱下;顾客为抢购大打出手,更有甚者,抢不过,便将杯子摔碎,谁也得不到。

饥饿营销?who knows?

3月1日凌晨,星巴克中国发布公告:取消原定时间内每天发售1000个猫爪杯的计划,改为3月1日下午3点在线上零售店一次性发售剩余3000个猫爪杯。原因是2月28日增量首销当天,1000个猫爪杯一秒售罄,官方回应称这不是“饥饿营销”。

猫咪经济学

猫咪经济时代:媒体+猫咪+经济=利润

在猫爪杯疯抢的背后,是猫咪经济学的商业思路。

2015年,日本经济学家提出了“猫咪经济学”概念,指出无论在哪个领域,只要用好了猫咪,就一定会赢利,从电视节目,手机游戏,到书籍、杂货,都出现过繁荣景象。微博上猫咪博主的走红和“撸猫”文化的风生水起,证明喵星人是自带强大流量的物种。

可爱猫咪多受年轻人追捧,其中大部分是学生、白领等,这与星巴克的目标客户与客户分类重合度极高。近年来,养猫的人越来越多,“猫”文化深入人心。猫爪杯的成功,从杯子本身来讲,设计师独具匠心,构想巧妙。在宣传方面,星巴克瞄准了青年人集聚的网络社交空间,通过媒体传播放大宣传效果,再加上精心准备的文案配图和猫咪自带的流量,迅速“种草”少女少年的心。星巴克一举,可谓是用好了猫咪,赚足了溢价。

星巴克背后的商业运作逻辑

星巴克背后的商业运作逻辑,无非是

线下引爆(抖音视频)

线下配合(加价)

全网热搜(圣杯战争)

有节奏的事件营销,收获的就是品牌和溢价

消费者们为爱宠买单的心是不可小觑的

在这场“圣杯战争”中

喧嚣也好,争闹也好,

恐怕坐在幕后微微一笑之人

便是星巴克了

责任编辑:WB11
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